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用纸制作玩具:QE4预警青岛外贸利润再压缩:流失客户也要提价

2020-05-20 09:06:04 企业 青岛 外贸 客户 我要评论
QE4预警青岛外贸利润再压缩:流失客户也要提价

  “我们已经不敢有什么想法了。”美国QE4出台第二天,青岛凯丽亚贸易有限公司总经理丘凯忧心忡忡,悬在头上的“靴子”落了地,他几乎看到了明年,企业已经低至5%~8%的利润空间,将继续被汇率“吸干水分”。

  近日,美国推出第四轮量化宽松,每月新增450亿美元的国债购买。美元贬值的同时,人民币升值压力进一步加大。近期,人民币在即期市场的汇率频频触及涨停,而变动之中外贸企业首当其冲遭受牵连。在采访中记者了解到,汇率变动不仅使外贸企业的利润平白“蒸发”,也导致原材料市场出现价格波动预兆。面对QE4的预警,青岛外贸企业不惜以客户流失为代价,依靠提高报价转嫁风险。与此同时,企业的转型升级氛围再次转浓,对于减税等外贸政策的盼望,成为了众多外贸企业的心声。

  一柜“蒸发”一万元人民币

  QE4的出台,让丘凯更清晰地意识到了所处困境:产品的毛利率只有5%~8%,而从财务数字看,2%~3%莫名消失,年底的“总算账”让他更加忧心企业一年损失达到了30多万人民币。

  利润如何“蒸发”他很清楚:服装类的贸易从接单到加工需要三四个月,发货后客户付款间隔一般为30天或60天,这样,从签订合同到最终收到货款,最短需要4个月。丘凯表示,“客户今天下的单,汇率是6.5,一件产品10个美金,等到4个月后真正付款的时候,汇率可能已经到6.2了,眼睁睁看着赚的钱缩了水。”他告诉记者,上个月人民币对美元,26个交易日22次涨停,如今QE4出台,让他干脆“不敢有任何想法了”。

  据业内人士透露,青岛外贸大多采用美元结算,利润因汇率蒸发已经成为群体困境。而QE4的出台,无疑是局势进一步转糟的一个预警信号。

  青岛润源家具有限公司总经理张勤港告诉记者,近期企业出口的家具,一个货柜利润平均要蒸发掉1万元人民币,而这在业内已经司空见惯,“能维持现状我也满意了,现在怕的是情况再恶化。”

  而QE4的出台,不仅意味着更多的利润凭空蒸发。众多经济专家纷纷预测,它还将带来原材料价格的波动上升。这成为困扰青岛贸易商们的又一难题。丘凯告诉记者,近期,不断上涨的服装原材料市场有了雪上加霜的预兆。而由于国内木材原材料市场非常不稳定,供货渠道也不畅通,张勤港干脆放弃了从东北进口木材,舍近求远选择东欧作为新的采购市场。

  宁可流失客户也要提价

  面对汇率变动带来的利润凭空蒸发和原材料上涨的双面夹攻,青岛外贸企业并非没有努力。

  部分企业尝试采用欧元结算。青岛新世界工艺品有限公司董事长李德新告诉记者,自己的小部分欧洲客户采用欧元结算,然而却问题重重,“欧元的影响力明显不够,而且也在贬值,欧债危机后比美元更加不稳定,欧洲客户都不愿意用欧元结算。”目前,欧元结算不足公司总营业额的10%,还有继续下调趋势,不少试过的青岛企业都表示“欧元路”并不畅通。

  还有企业尝试银行的远期结售汇业务。一位不愿透露姓名的服装贸易商告诉记者,他前年与银行约定签订合同,约定币种、汇率和结款期限,但依旧有很多麻烦,“这是"对赌性质",我是在赌人民币一定会升值,现在情况不稳定,万一降了还是要赔钱。”他告诉记者,更加棘手的是,自己是中小企业,每单大多不超过20万元,单数多、杂,又因中间商的缘故收款常有拖延,结果自己和银行都有些“嫌麻烦”。

  最终,青岛外贸企业面前的实用性方案只有一种:提高报价转嫁风险。

  “汇率6.25的时候,我报10美金,现在QE4出来了,我只能趁早提到12美金。”丘凯告诉记者,90%的青岛低端外贸商提价比率大都在1%~5%左右。

  然而,他深感底气不足。目前企业报价要比孟加拉等地的竞争对手报价平均高10%,提升到15%~20%左右,才可以不必担心汇率风险,而与新兴加工国15%的差额,根本留不住老客户。

  行至年关,提价被逼到梁上。李德新透露,明年1、2月份是客户下单期,现在的报价影响明年全年的产品价格。最近,企业正与客户逐个沟通。从反馈情况来看,国外客户意见很大,客户流失成为必然。他对此深感无奈,“从企业经营角度讲,单子少总要好过亏钱。”

  逆水转型盼望减税助推

  此时,转型又被青岛外贸商推到风口浪尖,原因再现实不过:能够满足生存的利润空间。

  部分企业产品转换明显。去年,青岛瑞源家具有限公司就停止了原来的出口家具品类,改为以婴童类家具出口为主。避开白热化竞争维持客户群。满足每年1000万元的产能之余,还有订单盈余。

  更多的青岛外贸企业重提产品升级。李德新告诉记者,他开始从国外进口巧克力与企业包装工艺结合,做成巧克力礼盒出口。利用人民币升值给进口带来的优势,能够规避一部分汇率的不利因素。另外,他还尝试将动物玩具与拖鞋“捆绑”做成“动物拖鞋”,20人的研发团队,换来了100万美金的收益。

  然而,此种形势下青岛外贸企业的转型可谓“逆水行舟”。

  去年年初,张勤港新上了两台数控加工设备,不久前收回了设备成本心情却依旧复杂。他告诉记者,两台设备花费近200万元,“现在企业利润不能低于10%,否则就没有钱升级设备了。”在他看来,利润空间的压缩,使如今青岛外贸企业的转型更加艰难。“如果有减税政策出台,这对企业来讲是最实际的。”李德新道出了中小企业的心声。针对QE4,他还有一个“大胆”的期望,“现在是欧美买方市场,人民币不是硬通货不能结算,如果人民币影响力大到可以用于外贸结算,那所有问题就都解决了。”点击进入中外玩具网首页

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