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木制玩具批发:潮品盲盒爆发式增长,这是玩具经销商的新机会?

2020-06-05 13:35:09 玩具 行业 渠道 经销商 我要评论
潮品盲盒爆发式增长,这是玩具经销商的新机会?

“潮品和盲盒产品爆发式地增长,这对我们寻求行业增长点突破和终端亮点打造提供了机会。”日前,郑州福广商贸有限公司(福广玩具)负责人吕航接受了中外玩具全媒体中心的采访,对过去一年的市场情况进行了回顾。

2019年,很多人把“南啊”挂在嘴边。吕航把福广玩具面对的难事分为三类:一是本区域市场同行之间的恶性竞争;二是上游厂家的渠道下沉;三是下游客户直接面对厂家自采的增加;“这些都对我们中间经销商造成了严峻的考验和直接导致业绩的下滑。同时,从终端客户整体数据看,线上销售和价格的冲击导致商超等实体店玩具类别整体份额在下滑。”

面对这些问题,福广玩具首先优化了产品结构,在营销层面加入了市场活动的推动,并提升了售后服务;同时开始逐步发展自有品牌。另外加强团队激励,确保年度业绩实现。

福广玩具办公室照片

身处销售渠道第一线,吕航在2019年深切感受到行业的众多变化。美泰、孩之宝两大国际玩具制造商国内业务的断崖式下滑;玩具反斗城从破产再到重新开始运营……他认为这些都在影响行业的品牌价值。

网络销售份额仍在上升,这让实体经营的经销商压力增大。“乐高直营店及POPMART门店的迅速扩张,让我们有了学习的榜样。此外,潮玩店的增多,潮品和盲盒产品的爆发式的增长,这对我们寻求行业增长点突破和终端亮点打造提供了机会。”

吕航同时看到,电商平台开始转战线下市场,利用线上线下相结合的模式,实体店更注重服务体验,打造更加深层次的消费场景。“但是仅限于快消产品,玩具类别尚无。这个点引发我们对自己直营门店操作上的重新思考定位,考虑资源共享。”

此外,在中间经销传统商品利润被挤压的状态下,部分线下和线上经销商开始贴牌或自建自有品牌。这原本是一件好事,但是部分贴牌(或自建品牌)经销商却以偷工减料、短缺配件等急功近利的方式进行运营,这与提升玩具品质品牌建设是完全背道而弛的,对整个中国玩具产业也是一种伤害,希望引起相关管理部门和原生产厂家的高度重视。

福广玩具零售门店

2019年,玩具品牌打假持续推进,吕航认为,这有助于更好的保护知识产权,从而保护消费者利益。

在吕航看来,玩具行业比较其它消费品行业相对落后,发展和推动是需要各个环节的玩具人共同努力。展望2020,吕航希望透过向厂家呼吁,源头厂家首先以品牌建设为导向,提高自身品牌力,增加产品附加值;其次稳定其品牌的实体渠道价盘和网络价盘,并加强管控;再次加强渠道建设,立足企业的长远稳定发展,减少非有效客户的开发,导致市场混乱、急功近利,最终得不偿失;最后在完善渠道建设的过程中能有效推动优秀渠道经销商做精做专,提升品牌影响力、引导客户理性消费。

从国家政策及各项数据反映,玩具行业还是非常具有生命力的。吕航说,“希望2020年整个行业大浪淘沙,在每个品类都能涌现出领头羊企业,并给予优势渠道商匹配更丰富的资源,从而推动行业优化。最终目标是让玩具行业在各类别上更多涌现出有影响力的民族品牌,实现行业的持续发展、提高行业的准入门槛。”

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